28. 07. 2023
Ať už se chystáte koupit auto, plánujete dovolenou nebo se chystáte prodat nemovitost, opatrnost je na místě. Stejně jako u jiných oborů i v realitách se najdou nepoctiví lidé. Profesionálové pracující v primárním zájmu klienta by měli klientovi objasnit veškeré potenciální nástrahy. V následujícím článku probereme tři nejčastější neetické praktiky v realitní branži.
Koupím byt ve vaší lokalitě
Tento známý trik spočívá v šíření letáků nebo inzerátů s tímto sdělením. Z mé zkušenosti se často stává, že prodávající zaznamenávají přetlak kupujících. Mají přece plné poštovní schránky letáků s nápisem "Hledám byt v této lokalitě". Když zkontaktujete číslo uvedené na letáku, makléř vám nejlépe upřímně řekne, že on sám není kupující, nýbrž realitní makléř. V horším případě se to dozvíte až při osobní schůzce. Takové jednání je nepoctivé, proto je nezbytné být obezřetný a obrátit se na zkušeného a důvěryhodného makléře.
Pro vaši nemovitost už mám kupce
Tato fráze je klasickým rčením makléřů, kteří se snaží získat vaši nemovitost do své nabídky. Prohlašují, že mají pro vaši nemovitost zájemce, ale ve skutečnosti to nemusí a pravděpodobně ani není pravda. Představte si, že jste na místě potenciálního kupce. Nevíte nic o lokalitě, nemáte žádné fotky bytu nebo domu, nemáte informace o jakýchkoli rekonstrukcích, neznáte měsíční náklady, nejste informováni o tom, kdy bude byt k dispozici, nevíte, co z vybavení v domě zůstává, a ani neznáte sousedy nebo přítomnost výtahu v domě. Ale přesto víte, že dům chcete koupit. Dává vám takový postup smysl? Proto je velmi důležité ověřit si informace, které vám makléř sděluje. Spolehlivý a odborný makléř vám nikdy neučiní takovýto slib, ale bude se snažit najít tu nejlepší nabídku pro vás.
Nesmyslná cena
Někteří realitní makléři majiteli slíbí prodej za nereálnou cenu. Důvod je jednoduchý, tímto způsobem získají exkluzivní smlouvu s majitelem a poté manipulují majitelem, aby snížil cenu. Takový makléř vám bude tvrdit, že vaše nemovitost má vyšší hodnotu, než je ve skutečnosti. V dnešní době, kdy ceny nemovitostí klesají a úrokové sazby rostou, prodlužování prodeje může vést ke ztrátě peněz a konkurenční výhody.
Pokud narazíte na podobné praktiky, je důležité je okamžitě zastavit. Stejně jako byste odešli z autoservisu, který se vás snažil podvést. Důležité je také uvědomit si, že nepoctivé praktiky se mohou objevit, i když se rozhodnete prodat nemovitost sami. Proto je důležité vše konzultovat s někým zkušeným a důvěryhodným.
Jak se tedy orientovat na trhu s nemovitostmi?
Stejně jako na jakémkoli jiném trhu. Chcete-li prodat nemovitost, auto, atd., zeptejte se na rady lidí, kteří již mají reálné zkušenosti a historii. Na internetu hledejte a zjišťujte podrobné informace. A hlavně nevěřte nereálným slibům a podezřelým inzerátům. Postačí používat zdravý selský rozum. A klaďte otázky. Pokud narazíte na skutečného profesionála, rád se s vámi sejde u dobré kávy a na všechny otázky vám odpoví.
Pokud potřebujete poradit ohledně prodeje vaší nemovitosti, neváhejte mě kontaktovat pomocí stránky s kontaktními údaji.
Autor: JUDr. Jitka Štenglová
Jmenuji se Jitka Štenglová a jsem certifikovaná realitní makléřka.
Po absolvování Obchodní akademie v Plzni jsem studovala na Právnické fakultě ZČU v Plzni, kde jsem v roce 2003 po složení rigorózní zkoušky získala titul JUDr.
Vykonávala jsem poté mnoho let právnické povolání jak v advokacii, tak i v notářské činnosti a tím jsem získala praktické znalosti platného práva, včetně realitní činnosti.
Následně jsem se věnovala několik let poradenské a lektorské činnosti v oblasti osobního rozvoje, což mě velmi obohatilo a získané zkušenosti jsou pro mě velkým přínosem pro moji práci.
Absolvovala jsem kurz realitního zprostředkovatele, který zahrnoval vzdělání ve všech oblastech, potřebných pro výkon této činnosti. Následně jsem složila odbornou zkoušku a zahájila činnost realitního makléře.
Získané vzdělání, nabyté právnické zkušenosti i osobní zkušenosti z realitní oblasti plně využívám při své praktické činnosti na trhu realit. Mým cílem je poskytovat svým klientům jak perfektní a kompletní servis realitního zprostředkovatele, tak i příjemné a vstřícné jednání.
Veškerá moje dosavadní práce zahrnovala spolupráci s lidmi, s jejich příběhy, životními situacemi a jejich řešením. Při práci realitního makléře můžu toto všechno využít a rozvinout. A to mě baví.
Za největší úspěch považuji uzavření takového realitního obchodu, jehož výsledkem je naprostá spokojenost všech jeho účastníků.
P.S. Miluju hory, a to v každém ročním období a za každého počasí. Užívám si jejich krásu, společně s rodinou, jakýmkoli možným způsobem, ať už pěšky, na kole, koloběžce, na lyžích, běžkách, sněžnicích, bobech, saních….nebo si jen lehnu do trávy na louce na mé milované Šumavě….